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                  裝飾公司如何做營銷?全靠圍繞這幾點!

                  時間:2019-03-14

                  要想營銷做得好 首先你要明確這四點   


                  1、定位  首先是必須得做好定位,不能胡子眉毛一把抓,得做自己擅長而又是市場需求的那塊。就裝飾行業來說不外乎四大塊:設計、施工、價格、服務。    




                  通過不同的順序組合,或者不同的單項選擇,都能做出一塊不錯的市場。這里重點在于細分市場并占位細分市場的頂端。  如果從“設計”這塊入手細分市場來進行定位,我們就得先分析我們所在城市的裝修市場的所有裝飾公司,看看有沒有明確從這塊定位的,如果有的話再要分析他們都是從設計的哪個細支定位的。    




                  一定要明了室內設計的六要素:空間、色彩、光影、裝飾、陳設、綠化。別家裝飾公司以“設計”定位的話是從哪點占位的。  


                  二、硬件  先來談談場地,現在的裝修公司動不動就是幾千幾千平的體驗館,著實有些害人。大家都在模仿著弄所謂的整裝體驗館,死了一批又又一批,沒死的都在挖坑。  裝修公司的的場地很重要,是一個裝飾公司的實力象征,所以在裝修公司場地建設時一定要以適用為前提,以背書為需求。    




                  再來講講人才,現如今的商業競爭絕大部分的力量是在人才的競爭上,我們裝飾行業也一樣。設計師、項目經理、業務精英以及職業經理人,目前都是裝飾公司非常奇缺的人才。  很多裝飾公司的老總甚至不惜血本,在別人家挖成熟的人才,但是這樣的人來到公司待不到半年六個月的又被別人挖走了,所以整個城市的裝飾行業成了一種惡循環。    我們一定要從公司進行人才的培養機制,而不是成天想著從別人家摘成熟的桃子。  


                  三、渠道  作為裝飾公司的營銷渠道可以化分為兩塊:線上、線下  


                  線下的營銷技術主要是老三樣:廣告、蹲點、電話  


                  根據這三種技術而發展出來的營銷渠道及框架,就是線下的目前流行的裝飾公司營銷模式。    線上的營銷是所有裝飾公司目前都應該解決的問題,作為裝飾公司的老總來說,一般不是項目經理就是設計師出身,也有部分業務精英出身,對于網絡來說都是小白,而聘請來的網絡人員充其量只能算個編輯。  




                  所以在網絡營銷方面來說,首當其重是裝企老總們要有網絡營銷的思維。    網絡營銷的發展歷程是由PC互聯時代的流量思維,到移動互聯網時代的用戶思維,再到微信互聯時代的核心用戶思維的發展的。  四、執行  談到執行我們必須要明白執行這兩字的意思。


                  “執”是執,“行”是行,執行是兩層意思合并在一起形成的一種勢態。  什么是“執”?  古典漢字詞典里解釋為“拿著”、“掌握”是一種狀態,也就是手里有東西的情況下的狀態。 這樣回到企業營銷管理來說“執行”的執,那必須先是有方法、方案。   


                   “行”是什么?  行是走,是個動詞,在企業營銷管理就來說那就是去“做”對吧。  這樣就好理解“執行”這個詞了,對于我們裝飾公司來說“執行”的意思,那就是首先要制定可行的方案,再按照方案來一步一步去做。 光有“執”而無“行”,那叫只有方案而沒有行動。這樣就是每晚想法千千萬萬,早晨起床又回老路。 光有“行”而無“執”,那叫只有行動而無目標和方法,這樣就是無頭蒼蠅亂撞。    


                  其實很多大型的企業動用幾十萬甚至幾百萬的資金,聘請優秀的營銷策劃公司或企業顧問公司,給其進行企業診斷得出其實不外乎這兩個字“執行”。

                   

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